Como aumentar o faturamento de uma clínica médica

Como aumentar o faturamento de uma clínica médica? Esse é um dos objetivos dos gestores e proprietários de clínicas nas mais diferentes especialidades da área médica.

Sabendo disso, o time de especialistas em contabilidade e gestão para clínicas médicas da AJMED decidiu preparar um conteúdo completo e apresentar uma série de dicas que podem contribuir para o sucesso dos seus negócios.

Para saber mais, conferir nossas dicas e colocá-las em prática, continue conosco e acompanhe este artigo até o final.

Agora, se o que você busca é uma forma para aumentar os rendimentos líquidos, ou seja, a lucratividade da sua clínica, saiba que existem outras alternativas, como a redução na carga de impostos e a equiparação fiscal de clínica a hospital.

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Dicas para aumentar o faturamento de uma clínica médica

Sem enrolação e indo direto ao ponto, vamos apresentar aqui na sequência deste tópico, uma série de dicas que podem lhe ajudar a aumentar o faturamento da sua clínica médica.

1.Identifique o seu público-alvo

Conheça bem as necessidades e preferências de seus pacientes, busque compreender seus problemas de saúde e oferecer soluções personalizadas e eficazes. Isso irá ajudá-lo a se destacar no mercado e a atrair novos pacientes.

Para isso, é importante fazer uma análise detalhada da população atendida pela clínica, levando em consideração fatores como idade, sexo, renda, hábitos de vida, dentre outros. Essa análise permitirá identificar os problemas de saúde mais frequentes e as demandas mais comuns dos pacientes, o que ajudará a direcionar os esforços de marketing e de oferta de serviços.

Com essa informação, a clínica pode oferecer serviços específicos que atendam às necessidades do público-alvo e se diferencie da concorrência. Por exemplo, se a clínica identifica que a maioria dos pacientes da região sofre de doenças crônicas como diabetes, hipertensão ou problemas respiratórios, pode investir em serviços especializados em tratamentos e acompanhamento dessas condições

Essa abordagem personalizada pode atrair mais pacientes para a clínica, aumentando o faturamento, e também pode contribuir para fidelizar os pacientes, já que eles sentirão que a clínica está preocupada em oferecer um atendimento adequado às suas necessidades específicas de saúde.

2.Amplie a sua oferta de serviços

A segunda dica para aumentar o faturamento de uma clínica médica é ampliar os serviços oferecidos. Isso significa buscar diversificar a oferta de serviços para atender a uma demanda mais ampla de pacientes e aumentar a receita da clínica.

Por exemplo, uma clínica que atualmente oferece apenas consultas médicas pode expandir seus serviços para incluir exames laboratoriais, radiológicos ou de diagnóstico por imagem, como ultrassonografia e ressonância magnética. Além disso, pode oferecer serviços de fisioterapia, terapia ocupacional, nutrição, psicologia, entre outros.

Essa ampliação de serviços pode atrair novos pacientes para a clínica, uma vez que oferece soluções mais abrangentes e completas para as necessidades de saúde dos pacientes, além de permitir a fidelização de pacientes já existentes, que terão acesso a um conjunto mais amplo de serviços e tratamentos.

No entanto, é importante avaliar a viabilidade de cada serviço em termos de investimentos em equipamentos, estrutura física, recursos humanos e treinamento da equipe, além de levar em consideração a demanda da região e o perfil dos pacientes atendidos pela clínica.

3.Utilize estratégias de marketing

A terceira dica para aumentar o faturamento de uma clínica médica é investir em marketing e comunicação efetiva. É preciso que a clínica esteja presente no mercado, seja reconhecida pelos seus serviços, e tenha uma boa reputação entre os pacientes e profissionais da saúde.

Para isso, é importante investir em estratégias de marketing digital, que podem incluir a criação de um site institucional, a utilização de redes sociais, a produção de conteúdo relevante e a utilização de técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para que o site seja encontrado com mais facilidade pelos pacientes em buscadores como o Google.

Outra opção é investir em campanhas de anúncios em mídias digitais, como Facebook Ads e Google Adwords, para aumentar a visibilidade da clínica e atrair mais pacientes para os serviços oferecidos.

Além disso, é importante manter uma comunicação efetiva com os pacientes, com a oferta de canais de atendimento online, como e-mail, WhatsApp ou chatbot, para esclarecer dúvidas, fazer agendamentos e dar suporte aos pacientes.

4.Busque parcerias estratégicas

Nossa quarta dica para aumentar o faturamento de uma clínica médica é buscar parcerias estratégicas com outros profissionais e empresas.

As parcerias estratégicas podem trazer benefícios para ambas as partes envolvidas, permitindo que a clínica possa oferecer serviços complementares aos de outros profissionais e empresas, e ao mesmo tempo, receber indicações de novos pacientes por parte dos seus parceiros.

Por exemplo, a clínica pode firmar parcerias com laboratórios de análises clínicas, empresas de exames de imagem, farmácias de manipulação e outros prestadores de serviços de saúde.

Além disso, a clínica pode estabelecer parcerias com empresas que tenham sinergia com os serviços oferecidos pela clínica. Por exemplo, a clínica pode firmar parcerias e oferecer descontos para clientes de academias de ginástica, spas, clínicas de estética e outras empresas que atuam na área da saúde e bem-estar.

Por fim, também pode ser interessante avaliar a possibilidade de conveniar a clínica as principais operadoras de planos de saúde do país, atraindo assim um novo grupo de clientes para o seu estabelecimento. Contudo, é preciso levar em consideração que os valores pagos pelas operadoras são menores que aqueles que podem ser cobrados no particular.

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